Per Licensing si intende l'attività di commercializzazione delle licenze con la quale il licenziante (licensor) accorda al licenziatario (licensee) il diritto di utilizzare un brevetto, un marchio, un certo know-how o un elemento fondamentale per la produzione e/o la commercializzazione di un prodotto o servizio.

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Tale forma di partnership, in ragione dei benefici che comporta, ha avuto un grande sviluppo a livello internazionale (Marketing internazionale). Per l’impresa che concede la licenza (licenziante o licensor), l’accordo di licenza è un mezzo per estendere l’uso della proprietà intellettuale, penetrando un nuovo mercato senza dover effettuare investimenti diretti in impianti produttivi e reti di distribuzione. Per il licenziatario (licensee), cioè per chi usufruisce della licenza nel proprio paese, significa poter entrare in un nuovo business rapidamente e correndo rischi modesti.

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Se, da un lato, il licensing consente un rapido ingresso in nuovi mercati senza dover sopportare costi di entrata, dall’altro, impone all’impresa una notevole dinamica di ricerca e sviluppo e una costante attenzione per l’innovazione. Con la concessione delle licenze, infatti, l’impresa diffonde know-how e perciò corre il rischio che il licenziatario acquisisca conoscenze tali da trasformarsi in concorrente quando il contratto giungerà al termine.

 

Pertanto, se non vuole essere raggiunta dalle imprese licenziatarie, l’impresa deve mantenere un costante gap di sviluppo. Inoltre, il licenziante corre anche il rischio che i comportamenti del licenziatario potrebbero danneggiare l’immagine di marca o la reputazione dell’impresa, nel caso in cui il licensee non rispetti determinati standard di qualità o di affidabilità.

 

FCO desidera condividere una "estensione del marchio" con i proprietari di aziende interessate ad espandere la propria attività.

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Nella prospettiva del Licenziatario, l'accordo di licensing rappresenta un'efficace alternativa per superare le barriere all'entrata nel settore/mercato di riferimento e il rischio percepito dai consumatori sul piano funzionale e psico-sociale. E' noto che il superamento di tali barriere implica elevati (e rischiosi) investimenti in marketing, indispensabili per raggiungere adeguati livelli di notorietà, di immagine e di copertura distributiva. L'uso dei "marchi" FCO funge da fattore di attrazione per la domanda intermedia e finale: ciò consente di raggiungere, con investimenti limitati, un alto livello di notorietà nel settore in cui gli imprenditori operano in modo efficace e immediato. La funzione di utilità attesa consiste nell’aumento della competitività Nazionale ed Internazionale: quest’ultima rende le esportazioni più competitive.

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La collaborazione inizia con la sottoscrizione di un accordo di licenza di marchio, tramite il quale il licenziatario potrà avviare la sua attività o accrescerla sfruttando la popolarità del brand ottenuto in licenza sui prodotti/servizi offerti.

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Scrivici se risulti interessato: info.fcplace@gmail.com